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读懂这2个道理,你也能写好APP推广文案!

2016-11-23 15:15:21 weizhan 8

最近运营部一哥们给我讲了个脑筋急转弯乐了我几天,急转弯的内容如下:

对不起三个字里加什么字最让人难受

对三!要不起!!!

要不起!

多么惊世骇俗 !


我足足乐了三天三夜!等我平息了心情再刷刷手机突然发现平时看上去趣味十足的广告都显得没那么有创意了,让人连点击的欲望都没有了,不禁在想,信息流广告繁多的时代究竟什么样的广告文案能撩动我的心扉,今天我们就来看看在信息流中好的APP推广文案应该是怎样的。


一、你家的文案是自嗨型吗?


在这个碎片化的时代,对于人们注意力的争夺战早就蔓延到了能看到的每一个像素。不管是品牌宣传还是APP推广,都奇招频出,我们每天都要接触各式各样的“广告“,数不胜数。走心类,情怀类,脑洞大开类,耸人听闻类,各种风格应有竟有,但点击广告的有多少?最后转化的又有多少?


自己笃定效果一定很好的文案,给用户留下的唯一印象很有可能也就是这文案不错,设计真棒,但是互动率,转化呢?用户几乎都成为了文案绝缘体,在各种信息流广告中能让用户一眼看到的文案少之又少,怎么能获得最大的点击量,最大转化的文案又有什么特点了?先来看看常见的APP推广文案,这也是普通人写文案的一般思路。


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这是一个介绍游戏的文案,基本上介绍清楚了游戏的IP和内容,基本所有热IP都会扯上作者,可古龙都仙逝20年了咋亲自的 ?这个APP推广的文案让人有点醉。

移动营销,aso,应用推广,app推广,社会化营销,微思敦.jpg

现在的直播,动不动上来就给你整个让你窒息的美女,说的好像人家没见过女人一样

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哦,这是个卖阿迪的,颜值高?个子高?哎呀 阿迪什么时候穿起来可以整容增高了!


二、自嗨的文案总是陶醉了自己,用户却是“性”冷淡


这三条文案我们可以发现一个共性,APP推广文案基本上都是基于产品角度向目标用户传达产品功能特点和自我实力标榜。这些文案创作的思路也很符合运营投放人的第一直觉。


APP推广立足产品功能的文案直接带来的效果就是:用户觉得产品很好文案很棒,但是跟他没多大关系。如果没有一个能快速抓住用户眼球,并且不能阐述了一个值得用户为此买单(下载)的理由。即使你把产品所有的功能都罗列一遍也是徒劳的。所以有些还没把“话”讲清楚CP,只要效果不好就因噎废食从而放弃实为可惜。 


三、一个走心文案必备的两大要素


由于APP推广中信息流广告一般对字数有限制,并且在互联网快速阅读的环境下,大家也没耐心读完长篇大论,特别是现在信息流广告的“推荐”标识已勒令全部替换为“广告”后(详情见:广告新规来临!),赤裸裸的告诉你,这条就是“广告”,如果不靠创意取胜,基本上站在用户体验的角度,很容易让人产生屏蔽的冲动。

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微博虽然解除140字限制,但此功能只对微博粉丝通广告主以及微博会员开放,但一个吸引人的广告创意,最重要的还是要创意抓人,毕竟信息流的特点就是实时更新,想必谁都不想让自己的广告被“刷”走。


那么APP推广短小精悍 转化高的文案符合以下条件:


1、快速吸引目标用户关注

说到APP推广快速吸引目标用户关注,这不是标题党吗?

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要说标题党一定离不开涉黄,谁能想象 这么猥琐的文案背后是个旅游APP

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APP推广通过不一样的标题和素材快速吸引用户的关注是换取更多曝光,但是第一印象也非常重要,骗点击骗曝光的行为,爽的一时毁得一世。用户也可能就为这种幼稚的行为,一辈子不用此APP,我就发誓一辈子不用摸奶后面的APP。

正确示范,用两个第一次唤起了我对第一次的回忆,吸引了我的好奇

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2、给目标用户一个不得不关注你的理由

讲到第二点不得不说,更具备挑战的还是在于第二类APP推广如何通过寥寥数,一句话从给目标用户一个不得不关注的理由,这个理由要足够充分才能让他们看热闹的旁观心态转变到跟自己有关的心态。这还得从大脑信息赛选机制说起。


大脑信息机制的形成是随着人类的进化而来,科学有研究从极端危险的远古社会开始,人类为了生存和进化更为关注两种信息,一种是跟自身相关利益的,一种是不符合常理的信息。相对G20峰会的召开可能比不上自家停水停电更让你关心了,那么想要文案获得好印象和关注力需要明白以下两点:


①与自身利益相关

说起喝凉茶大家一定能想到的就是“怕上火喝王老吉”,而王老吉就是将广告跟用户自身利益联系的非常好的示例,喝凉茶=防上火=尽情吃烧烤=可以美美哒

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例子:

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情不自禁的想查查

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春雨医生APP,让大家来测测自己的身体


②形成反差,跟自己大脑内部已经形成习惯的信息形成反差

忠实本分的明星出轨一定比花花公子的周边新闻更吸引眼球,老太太破纪录更比小伙子有噱头。1元就能夺宝买汽车,1天就能赚100W,1次沟通就能直接约会,无时不刻的在挑战我们对于事物的固有理解。


远古时期,人类为了生存只能无时不刻的关注反常的现象来躲避地震,猛兽,火山等等。


到如今了,这种反常信息搜集机制也慢慢的潜移默化,大家更关心跟自己惯性理解相悖的信息做更多的了解。”叫只鸭”这么逗比的名字你能想象是做鸭子外卖的吗?


例子

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随意借款虽然我不信,但是我还是看了看

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捕鱼的新高度?我擦!老板来两斤

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虽然我知道他们有可能是骗我的!


写到这里我又想起来那个“对三,要不起!”的段子,其实也就是5个字之间。故事情节跌宕起伏,剧情急转直下让人拍案叫绝!


最后逗哥想说一句,APP推广秘籍永远比想象简单,但是想练成功却要付出常人无法想象的努力!学会理解你每一个用户,学会写好每一个段子你就离成功不远了!



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