跳出营销中心,寻找“未饱和”区域

有些事情向上,有些事情向下,

有些事情正在饱和,有些事情正在生长。

去年移动互联网用户规模增速趋缓,如果“饱和”对应着一些事情的“增长”,那么,移动互联网潜在的“未饱和”部分,又在哪里?

移动互联网红利向板块迁移

过去被忽视的地方, 如今正是亟待发现的价值区域,当市场最优质的成年用户人群已经被瓜分殆尽时,我们需要看到,在过去被忽视的地方, 珍贵的“白纸型”消费者不断涌现。如果品牌愿意走出了,便会发现广阔天地大有作为。

自由时间多、娱乐消费长

相比于一二线城市而言,三四线城市及乡镇人群的拥有更多的自由支配时间。

时间一多,也就表示他们会花更多的时间,甚至牺牲睡眠时间刷手机,想想抖音最初是如何火爆起来的,不正是从下沉市场人群开始流行,从而形成“农村包围城市”火遍全网。

消费迎来升级

随着移动互联网、物流基建的普及与搭建,下沉市场正在迎来自己的消费升级。比如说通过线上渠道购买小城线下所难以触达的中高端消费品。

不过因成长环境、消费习惯,他们对价格依旧敏感。因此,在企业品牌推广的过程中,建议把下沉市场区分为两部分差异显著的人群,再进行针对性的营销推广。一部分人偏年轻、有车有房、生活无忧,有明显的消费升级需求待释放;另一部分人偏高龄、空余时间多、价格敏感,有明显的消费降级倾向。

前者注重品牌溢价,而后者对品牌并不敏感;对于前者,更多应该通过品牌广告与效果广告搭配,以品牌情感认同促进消费转化;对于后者则建议通过社交裂变、分享红包、好友砍价、抽奖开宝箱等流量裂变玩法,进行注册、销售转化。

亚文化爆发地,偶像经济新阵地

与多数人惯有的认知不同,下沉市场才偶像经济和亚文化爆发的阵地。根据企鹅智库的调查数据来看,三四线城市的追星人群比例高于一二线城市。

小编有个朋友,特别喜欢追星,而且喜欢很多明星甚至是我之前没听过的,但据他所说,在他所在城市知名度甚至比一些一线明星还高。

而除了主流娱乐明星等粉丝经济的蓬勃发展,亚文化板块也在下沉市场中更受关注。这意味着品牌可以通过击穿圈层、寻找明星、红人合作的方式进行针对性的营销推广。

除了以上三大特征外,下沉市场还有明显的熟人社会结构,在品牌传播、产品拉新上,既可以通过社群推荐、朋友圈转发等人力方式,也可以通过我们投放下沉人群所关注的流量平台,更加有效的进行营销传播。